Бизнес упёрся в потолок
Усилий всё больше, движения всё больше, а следующего уровня нет.
FOUNDER COUNTERPART · БАР, ЧЕРНОГОРИЯ · ПО ВСЕМУ МИРУ
В одиночку — по кругу. Вместе — набираем высоту.
Я вхожу в ситуации, которые основатель уже не может распутать один — в бизнесе, решении или собственной роли. Вместе находим реальное ограничение, выбираем направление и возвращаем движение.
Возможно, бизнес упёрся в потолок.
Возможно, вы выросли из способа, которым раньше им управляли.
Возможно, давно пора сделать поворот.
А может быть, вы уже точно знаете, что нужно сделать — и всё равно не делаете.
Основатель · оператор · 16+ лет запускаю, масштабирую, разворачиваю и чиню компании.
KIRILL — FOUNDER COUNTERPART
16+
лет строю компании
6
проектов с нуля
80+
человек в командах под управлением
F/O/M
founder · operator · mentor
СНАЧАЛА УЗНАТЬ СЕБЯ
Похоже на вашу ситуацию?
То, что видно на поверхности, не всегда и есть проблема. Необязательно приходить ко мне уже с готовым диагнозом.
Роль, которая привела сюда, больше не подходит
Вы всё ещё умеете её выполнять. Вопрос — должны ли.
Решение откладывается месяцами
Вокруг него делается много полезного, но само решение так и не принимается.
Непонятно, пора ли делать pivot
Текущий путь кажется неправильным, но цена поворота тоже реальна.
Вроде всё логично
План, команда и цифры выглядят разумно. Но что-то всё равно не едет.
Вы и так знаете, что делать
Головой ответ уже понятен. В реальности ничего не меняется.
Не нужно сначала самостоятельно понять, в чём проблема. Понять это — часть нашей работы.
Расскажите, где застрялиСМОТРЮ НА СИСТЕМУ ЦЕЛИКОМ
Я не работаю с бизнесом отдельно от основателя.
Консультанты обычно смотрят на бизнес. Коучи — на человека. Я смотрю на связь между основателем, бизнесом и решениями, которые между ними происходят.
ЧЕЛОВЕКОснователь
РЕШЕНИЯ · РОЛЬ · РЕАЛЬНОЕ ОГРАНИЧЕНИЕЧто на самом деле нужно менять?
ОПЕРАЦИОННАЯ РЕАЛЬНОСТЬБизнес
Проблема со структурой?
Возможно, нужна структура. Возможно, делегирование или CEO. А возможно, вы пытаетесь стать CEO, которым вообще не хотите быть.
Проблема со стратегией?
Возможно, направление действительно пора менять. А возможно, уставший основатель пытается уйти из ситуации, где всё ещё есть рабочий стратегический ответ.
Проблема с ростом?
Возможно, дело в маркетинге или продукте. А возможно — в роли и решениях основателя, которые отлично работали на прошлом масштабе.
Сначала диагноз. Потом рецепт.
Решение принимает основатель. Но думать в одиночку необязательно.
Основатель почти всегда работает на краю неопределённости. Полной информации нет, единственно правильного ответа тоже.
Команда, инвесторы, партнёры и семья могут быть очень полезны — но полностью нейтральными они не будут. У каждого своя роль, интерес и эмоциональная ставка.
Я знаю по собственным сложным периодам, насколько нужен рядом другой человек, который выдерживает неопределённость, спорит с твоей картиной мира и при этом не забирает у тебя решение.
Человек, который может возразить, не отнимая у вас авторство решения. Который понимает живого человека и при этом умеет открыть P&L.
КАК Я РАБОТАЮ
От тумана к конкретному действию.
Это не «авторская методология». Просто практичная последовательность, которая помогает перестать ходить кругами.
Отразить
Вы рассказываете, что происходит — включая то, что плохо помещается в презентацию.
Увидеть
Отделяем симптомы, предположения и шум от реального ограничения.
Решить
Вы выбираете, что должно измениться. Я даю взгляд со стороны, сопротивление и операционный опыт — не чужую уверенность напрокат.
Сделать
Переводим решение в следующий конкретный ход. Ясность имеет смысл, только если после неё что-то происходит.
ПЕРЕХОДЫ ОСНОВАТЕЛЯ
Чаще всего работа начинается там, где старый ответ перестал работать.
Это не кейсы «какую услугу я продал». Это разные примеры того, как за знакомой бизнес-проблемой обнаруживается другое ограничение.
Сильнее мыслить, а не брать чужие ответы.
Мы начали работать, когда он упёрся в потолок масштабирования. Многие мои конкретные рекомендации Слава в итоге не использовал. Но сами разговоры помогали ему переосмысливать ситуацию и принимать собственные решения. За период нашей работы компания выросла примерно в 9 раз по выручке. Решения и исполнение были его.
Цель была не в том, чтобы он следовал моему плану. Цель — чтобы его собственные решения становились сильнее.
Я несколько месяцев пытался стать лучше в работе, которой не хотел заниматься.
Примерно год назад одна из моих компаний была близка к развалу. Я зациклился на вопросе, достаточно ли я структурный CEO. Один из менторов в итоге помог посмотреть не на качество исполнения, а на три роли, которые я одновременно тащил. И выяснилось главное: CEO я вообще быть не хочу. Сегодня свою желаемую роль я описываю как selling co-founder — решать, что мы продаём, кому и почему.
Иногда вопрос не «Как мне стать лучше в этой роли?», а «Почему я вообще пытаюсь её выполнять?»
Если основная концепция перестала работать, большая команда всё равно должна двигаться.
В Nival я руководил командой 60+ человек во время серьёзного поворота основной концепции и выхода в Early Access. Задача была не только выбрать новое направление, но и провести через неопределённость целую организацию. В тот же период мы примерно вдвое сократили расходы бизнес-юнита, сохранив объём выпуска.
Pivot — не слайд в стратегии. Это решение, которое должна пережить вся операционная система.
Идей всегда много. Работа начинается с выбора.
В Kujo AI моя роль — подхватить креативную гипотезу, встроить её в стратегию, определить приоритет и довести до запуска. Сооснователь Михаил Баделин формулирует это так: «Nine ideas out of ten die in conversations — with Kirill, they ship.»
Рефлексия без действия легко становится ещё одной формой избегания. В какой-то момент что-то должно произойти в реальности.
ФОРМАТЫ РАБОТЫ
Не нужно заранее выбирать услугу.
Обычно работа принимает одну из трёх форм. Но первый разговор всё равно начинается с вашей ситуации, а не с каталога продуктов.
01 · ОДНА СИТУАЦИЯ
Private diagnostic
Для одного сложного узла. Разбираемся, что на самом деле происходит, что может скрываться за видимой проблемой и какой следующий ход будет полезным.
НАЧИНАЕМ С ВОПРОСА, А НЕ С ПРЕЗЕНТАЦИИ.
02 · КОНКРЕТНЫЙ ПЕРЕХОД
Transition sprint
Для pivot, смены роли, потолка роста, изменения бизнес-модели, перехода команды, нового предложения или стратегического решения, которое нужно не только обсудить, но и сдвинуть.
ЯСНОСТЬ → РЕШЕНИЕ → КОНКРЕТНЫЕ ШАГИ.
03 · НА ПОСТОЯННОЙ ОСНОВЕ
Founder counterpart
Долгосрочные приватные отношения с человеком, с которым можно думать, пока строишь бизнес: регулярные разговоры и более глубокое включение, когда это нужно.
ЧЕЛОВЕК, С КОТОРЫМ МОЖНО ДУМАТЬ, ПОКА СТРОИШЬ.
ОБО МНЕ
Я тоже был внутри этой системы.
Мой операционный опыт важен не как набор трофеев. Просто вопросы основателя перестают быть теорией, когда внутри решения зарплаты, кэшфлоу, команда и собственная идентичность.
Больше 16 лет я работаю как основатель, сооснователь и оператор в играх, развлечениях, технологиях и соседних индустриях. Запускал проекты с нуля, руководил командами до 80+ человек, отвечал за P&L и кэшфлоу, продавал, привлекал деньги, нанимал, увольнял, делал pivot и видел, как хорошие планы разваливаются.
Это не делает меня человеком, который знает правильный ответ на любую проблему основателя. Но я умею в одном разговоре переходить от человека к цифрам, структуре, продукту и обратно — не делая вид, что это разные миры.
Мне самому приходилось пересматривать свою роль, компании и собственные представления о том, каким «должен» быть основатель. Поэтому эта работа для меня не абстрактная.
Цель — не зависимость от советника. Цель — более сильное собственное суждение и более точные действия.
ОПЕРАЦИОННЫЙ ОПЫТ — Nord Beaver · Nival · True Lab · Mind Meal · Kujo AI · 1inch / DeFi Racer · Mail.ru Games · Game Insight · Arkadium · Belka Games
БАЗА — БАР, ЧЕРНОГОРИЯ
FAQ
Перед первым разговором.
Категория непривычная, поэтому важнее всего правильно провести границы.
Это коучинг?
Не совсем. Иногда полезна рефлексия. Иногда — стратегия, цифры, организация, продукт, решение о роли или очень конкретная операционная задача. Я использую тот способ смотреть на ситуацию, который помогает увидеть реальное ограничение. Универсальной коучинговой методологии я не продаю.
Вы будете говорить мне, что делать?
У меня есть мнение, и я скажу, если план не сходится. Но цель не в послушании. Решение принимает основатель. Моя работа — помочь увидеть больше, проверить собственную историю и принять решение, за которое вы сами готовы отвечать.
С какими основателями вы работаете?
С founder/co-founder, у которых есть реальная ответственность за работающий бизнес — особенно в момент потолка роста, pivot, смены роли, изменения бизнес-модели, перехода команды, потери ясности или давно отложенного сложного решения. Индустрия вторична.
Что происходит на первом разговоре?
Начинаем с того, что происходит, что вы уже пробовали и какой вопрос всё время возвращается. Задача — понять, какую проблему мы на самом деле решаем и полезен ли я здесь. Презентация и готовый диагноз не нужны.
Это терапия?
Нет. Это не психотерапия, не лечение и не постановка диагнозов. Мы можем говорить о страхе, идентичности, усталости и других человеческих частях решений основателя, если они важны, но работа остаётся связана с вашим суждением, ролью и реальностью бизнеса.
ПЕРВЫЙ ХОД
Где застряли?
Не нужно заранее понимать диагноз. Не нужна презентация. И даже не обязательно знать, проблема сейчас в компании или в вас самих.
Напишите 3–5 предложений:
- Что сейчас происходит?
- Что вы уже пробовали?
- Какой вопрос или решение всё время возвращается?